我们的销售流程与人员有何不同

我们的“销售人员”不被称为“销售人员”。我们没有销售部门。我们的团队不靠佣金工作，只要您使用我们的SDK，您就会与您在Tech Soft 3D的联系人合作。所有这些都有点超出常规，我们想花一些时间来解释我们为何以这样的方式运作，以及这对您意味着什么。

首先，我们将讨论我们试图与您的组织建立的关系，以及这种关系如何影响我们的整个销售体验。然后，我们将强调我们“销售”团队结构中的关键差异以及我们这样做的原因。

战略技术合作伙伴

当了解 Tech Soft 3D 时，您会听到的首批短语之一是“战略技术合作伙伴”。这种精心计算、长期合作的专业关系模式是我们所做的一切的核心。 

当我们共同合作时，我们做的不仅仅是给您一些代码然后祝您好运。我们将在整个关系期间一直在您身边。从您开始评估我们的技术时起，我们就提供非常亲身的关系，当您选择许可我们的工具时，我们会在您将产品推向市场时支持您的团队，并在您与我们合作的过程中提供您应得的更新和支持。

合作伙伴关系而非销售

与我们的合作伙伴和潜在合作伙伴在前线的人被称为合作伙伴开发经理，或简称 PDM。这种区分不仅仅是一个内部标签 - 它定义了他们的职责、目标，甚至是薪酬与传统销售团队的差异。

我们 PDM 的工作不仅仅是帮助您找到和许可合适的产品。当您与 Tech Soft 3D 合作时，PDM 是您在与我们公司合作期间的主要联系人。他们将努力真正了解您的技术和业务需求、您的流程和工作流程，以及我们如何支持您的产品的短期和长期目标。

我们希望我们的团队成为您自己的团队的延伸。我们组织的核心价值观应保持一致，我们应创建一个确保我们双方都成功的互惠协议。这就是我们的 PDM 在他们建立的每个合作伙伴关系中具备的能力。他们远不止于简单的销售。

支持您的工作是他们职责的核心，我们的招聘流程确保与我们的合作伙伴合作的每个人都有一致的目标，以确保互惠的成功合作伙伴关系。

合作而非竞争 - 我们为何没有佣金

如前所述，我们 PDM 工作的重要部分是与现有合作伙伴合作。他们既是“客户经理”也是“销售人员”，我们确保他们工作的每个部分都能反映这一点。我们通过薪酬结构实现这一点，我们在 Tech Soft 3D 没有销售佣金。什么？是的，没有佣金。

佣金可能会鼓励销售人员推动可能对任何一方都不理想的交易。当报酬由您达成多少交易决定时，支持往往会成为事后思想，销售人员可能不会将交易传递给更适合与他们合作的同事，因为他们想要“获得信誉”。当您描述销售时，尤其是在销售软件、软件即服务 (SaaS) 甚至是软件开发工具包时，经常会提到“无情”和“成为鲨鱼”这样的词。这与我们希望合作伙伴关系的运作方式正好相反。  

我们有一支强大的、多元化的 PDM 团队，他们有着不同的背景和专业领域。我们有在这里工作了 10 年、16 年、25 年甚至更长时间的团队成员。他们都有强大的专业网络可以利用，以往在相关行业的经验，并且知道他们的工作远不止于销售。

我们提供的核心部分是努力了解您的组织，使其独特的因素，您的目标和需求，以及这些因素将如何影响我们对您的支持。如果最初与您交流的 PDM 不是最合适的，他们会找到合适的人。

在 Tech Soft 3D，我们对选择合作伙伴持谨慎态度。我们不会强制推动对涉及的每个人都无益的交易。这在我们平均 13 年并且仍在继续的合作长度中体现了出来。理想情况下，我们会长期合作，而错误的选择会浪费我们双方的时间和资源。

我们努力确保您的需求和我们的产品彼此合适，从而使相关的每个人都受益。我们成功是因为您成功，我们希望赋予我们的 PDM 权力，以建立对我们双方组织都有长远利益的关系，而不仅仅是到达终点线。

总结：我们希望我们 PDM 的唯一重点是支持您，并确保我们共同建立的关系是互惠互利的。

在 Tech Soft 3D，我们的做事方式不同。我们希望成为您的战略技术合作伙伴。想要开始吗？请点击下方链接。