什么是战略技术合作伙伴关系？

如果您花时间与 Tech Soft 3D 团队的成员在一起，您一定听过“战略技术合作伙伴关系”这个词，我们认为解释这个词对我们的意义及其对您的益处可能会有所帮助。

建立“战略技术合作伙伴关系”的概念体现了我们对业务的态度，这种理念贯穿于我们所做的每一个决策和行动。

要彻底理解我们的方法，最佳方式是通过三个词本身分析：战略、技术和合作伙伴关系。

战略： 

几乎在所有情况下，CEO或高级管理层都会参与选择合作伙伴的决定，因为这是一个对业务成功有长期影响的重要决策。选择合适的合作伙伴可以意味着更快的上市时间、更具竞争力的产品、有效利用稀缺的开发资源，以及随着产品需求的变化提供灵活性。 

选择错误的合作伙伴可能会产生相反的影响：上市时间更长、产品竞争力下降、开发资源使用不当，以及随着需求的变化提供的灵活性减少。这就是为什么这个决定是一个战略性的选择。我们始终希望我们的合作伙伴回顾并说，“决定与 Tech Soft 3D 合作是我们成功的关键原因之一”。

技术：

我们所有的合作伙伴关系都是围绕我们提供的技术、该技术的演变以及其稳固支持而建立的。我们知道技术是我们合作伙伴关系的核心和我们的700多个合作伙伴对我们的期望，不仅解决他们今天的需求，还为他们服务未来的需求。他们也希望我们能够尽可能多地解决他们的开发挑战，这驱使我们开发了业界最全面的组件集。

当合作伙伴向我们提出新需求或新项目时，我们希望能够说我们有可以帮助他们的技术。此外，我们紧跟所有相关技术，以便我们也可以向合作伙伴推荐合适的技术，无论这些技术是来自我们的产品组合还是其他地方。

合作关系： 

这一概念真正渗透到我们所做的一切中，我们的所有业务关系都是在合作精神中建立的。无论在 Tech Soft 3D 内部还是外部，我们都不称之为“客户”，因为与我们合作的公司不仅仅是客户，他们是我们的合作伙伴。这在我们的职位名称中也有所体现（例如合作伙伴发展经理而非销售），合作伙伴参与（而非营销），合作伙伴成功（而非支持）等等。 

这也是我们商业模式背后的核心理念——它使我们的利益与我们的合作伙伴保持一致，因为在任何真正的合作关系中，双方都在努力共同取得成功。因此，我们为合作伙伴的成功加油，并尽力以各种方式帮助他们。 

最重要的是，我们为合作伙伴提供最佳技术并帮助他们最佳地使用这些技术，但该概念超越技术，包括联合营销、引入潜在的业务伙伴、招聘、寻找投资者，并帮助他们了解技术发展和趋势。

现实世界的STP示例：

也许将这一战略技术合作伙伴关系方法形象化的最佳方式是使用我们的众多现实世界示例之一，SolidWorks。我们经常说，我们衡量合作伙伴关系成功的标准不是财务季度甚至年份，而是十年，SolidWorks 就是这样的例子。

我们与 SolidWorks 的合作始于将近 25 年前。当时，SolidWorks 团队希望为他们的用户提供一种简单的方式来共享 SolidWorks 设计以进行协作。他们的答案是开发一个名为“eDrawings”的产品，这既是一个轻量级的流媒体格式，也是一个丰富的2D/3D查看器。

我们的长期合作始于将我们的工具用于加速他们的桌面查看器开发，并创造他们独特的文件格式。eDrawings 大获成功，所以随着时间的推移，他们希望将查看器移植到移动平台。因为我们经常与他们讨论长期路线图，我们已准备好提供新的平台支持，并且这种支持随着时间的推移不断增长。

我们合作的下一个阶段是帮助 SolidWorks 提供基于 Web 的可视化，以帮助用户使用我们新开发的 Web 工具将 SolidWorks 模型发布到网上。后来，当 eDrawings 团队想为 eDrawings 添加 AR 功能时，他们利用了我们在这方面的研究。之后，当 SolidWorks 想开发一个特定的基于模型的设计模块时，他们再次依赖我们的专业知识和 3D 发布能力。

总结而言，随着 SolidWorks 的 3D 需求不断演变，我们的方法意味着他们有一个可以一再依赖的战略合作伙伴。

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