一个老兵对初创企业的建议

不要过早接受过多资金

大量现金的涌入可能让人心动，尽管公司可能因资金不足而失败，但我亲眼见证了相反的危险：过早拥有太多钱。

拥有那么多资金会为你、你的团队和投资者设定不切实际的期望，这些期望可能会导致关注短期指标而非建立可持续的长期价值。

金钱的更为实际的危险在于我们花费它的倾向。一个小公司可能很快会忘记一美元、日元或欧元的价值，以及如何将其转化为客户价值。有了足够的现金，很难拒绝更豪华的办公场所和臃肿的团队。必要性是创新之母，预算更紧的团队专注于仅在真正有意义的地方花费。

一旦这种对投资回报的承诺植入团队的核心DNA中，它往往会一直存在。在经过充分考虑的预算内工作有助于建立初创企业的文化、流程和专业基础，为长期成功奠定基础。

推动决策下放到公司级

当公司处于初创阶段时，速度尤为关键。要快速行动，并非所有决策都能从顶层做出，特别是技术和产品方面的决策。解决方案显而易见但至关重要：让聪明的工程师做出聪明的决定，并保持前进。

SOLIDWORKS 就是这一行动的一个很好的例子。当我们开始与他们合作时，他们是一个初创公司，行动非常迅速。我经常与他们打交道，对他们拥有的人员素质以及他们给予的决策自由感到一贯的赞赏。这种组合帮助他们快速前进。

让聪明、有才华的人做他们最擅长的事情，你的组织将受益匪浅。

制造持久的产品

我看到很多公司犯了使用免费/廉价工具构建项目核心组件的错误。这样做通常是为了节省宝贵的财务资源，但在大多数情况下，这是一个错误。

更换模块和重新工作的成本往往远远超过一开始使用专业、高质量工具的成本。产品上市时间也可能受到负面影响，因为你的团队在绕过廉价或免费的工具限制。你的销售团队还必须努力销售一款低于市场性能和功能标准的产品。关键是，这一选择中有许多隐藏的成本。

说这话似乎显而易见且自私：毕竟，我们销售坚固、相对昂贵的工具，我希望你使用。为了透明起见，绝对存在免费、廉价替代品适合的情况。如果你只是验证某些东西或向投资者展示演示，那就完美。这些也很适合基本演示。但如果你正在构建的东西将是你未来产品的基础，从一开始就让它坚固。 不要用薄弱的基础削弱自己的工作。从长远来看，它只会花费你更多的时间和金钱。

专注于重要的事情

这条建议适用于两个核心领域：产品和市场。

我们从产品开始。你需要非常清楚你的产品与竞争对手的差异 - 然后尽可能多地投入精力于此。买，而不是建，其他的所有东西。这并不总是关于你的开发团队能做什么，而是他们应该做什么。就像其他一切一样，他们的时间也是一种资源，明智地将其花在让你与众不同的事情上。

如果你专注于你的附加价值，你将能更快移动，并快速推出一款真正区别于竞争对手的产品。

在市场方面，强有力地解决一小群明确定义的客户的问题要比部分解决更广泛市场的问题好得多。太多公司和投资者热衷于谈论巨大的潜在市场，却从未充分解决任何滩头市场的问题。碎片化不是你的朋友，尤其是在资源有限且速度至关重要时

及早投资于市场和销售

我看到的最成功的初创企业的创始团队中，有人专注于产品销售，而不仅仅是制作产品。此人能够描述产品在价值方面能提供的东西，而不仅仅是它做了什么。

那些倾向于专注于功能集，并认为“如果我们建造一只更好的捕鼠器，世界就会蜂拥而至” 的人往往会花费大量时间等待那群人永远到来。往往，它永远不会。

所以，及早开始投资于市场。合适的市场领导可以帮助你稳定自己在市场中的地位，并清晰地陈述你的价值主张。

这对于初步的市场牵引和宣传你的名字至关重要。知名度非常重要。在这些领域中及早投资，经常投资，并积极投资。

保持无尽的好奇心

我直接与我们合作的每家公司的CEO接触。90%的CEO想谈论他们的产品及其巨大的市场颠覆机会。10%的人非常渴望学习。后者更为成功。

从C级至下层，这都是如此。学习最快的初创公司可能就是获胜的那一个。将你的公司转变为精简的学习机器，积极寻找、处理并响应新信息。

建立一种文化很重要

再一次，很多初创企业过分关注技术，并雇用那些对某一项技术有热情的人。这很棒，但这并不能替代发展核心文化。仔细思考你想要创造的氛围，并尽可能清晰地表达这一点。雇用与你想要创造的员工队伍一致的人，然后强化这一点。

否则，5年后，你的文化将仅仅是你团队个性的产物。这很难改变，因此要有意地建立你正在建设的文化，它将在对齐、速度和员工参与上回报你。

警惕虚荣指标

正如标题所说，关注“虚荣指标”可能极其危险。虽然不常见，但我们一旦看到这点，失败通常随之而来。这些指标包括网站流量、座位数量、员工数量、大品牌试点项目和筹集的资金。

这些并非无关紧要，但它们不是那些跟踪你向付费客户提供的真实价值的关键绩效指标（KPI）。在早期，确保公司中的每个人都知道重要的KPI是那些显示你正在实现产品市场契合度的指标，以及衡量你的用户对你产品价值感受的指标。这些讲述了一个独立于自我或误导性成功感的故事。

祝你好运

了解初创企业容易陷入的常见陷阱是至关重要的。遵循这些建议并不能保证成功，而忽视其中的一项或多项也绝不意味着初创企业必定会失败——但看到这么多初创企业走过这段旅程，这些是我们注意到的似乎与成功更相关的内容。

希望这对你有所帮助，祝你旅途顺利！