Como Nosso Processo de Vendas & Pessoas São Diferentes

Nossos “vendedores” não são chamados de “vendedores”. Não temos um departamento de vendas. Nossa equipe não trabalha com comissão, e você trabalhará com seu contato na Tech Soft 3D enquanto usar nossos SDKs. Tudo isso é um pouco fora do normal, e queremos dedicar algum tempo para explicar por que operamos da maneira que fazemos e o que isso significará para você.

Primeiro, discutiremos o relacionamento que tentamos criar com sua organização e como isso informa toda a nossa experiência de vendas. Em seguida, destacaremos as principais diferenças na estrutura de nossa equipe de “vendas” e por que fazemos dessa forma.

Uma Parceria Estratégica de Tecnologia

Uma das primeiras frases que você ouvirá ao aprender sobre a Tech Soft 3D é a “Parceria Estratégica de Tecnologia.” Este modelo de construção de um relacionamento profissional colaborativo, cuidadosamente calculado e de longo prazo, está no coração de tudo o que fazemos. 

Quando trabalhamos juntos, fazemos muito mais do que enviar algum código e desejar boa sorte. Estaremos presentes durante toda a duração do nosso relacionamento. Proporcionamos um relacionamento muito prático desde o momento em que você inicia sua avaliação de nossas tecnologias; quando você escolhe licenciar nossas ferramentas, estamos lá para apoiar sua equipe enquanto você leva seu produto ao mercado e ao longo do tempo trabalhamos juntos, fornecendo atualizações e o suporte que você merece.

Parceria em vez de Vendas

Os indivíduos que estão na linha de frente para nossos parceiros e potenciais parceiros são chamados de Gerentes de Desenvolvimento de Parceiros, ou PDMs. Esta distinção é mais do que apenas um rótulo interno - define as diferenças em suas responsabilidades, objetivos e até mesmo pagamento em relação a uma equipe de vendas mais tradicional.

O trabalho dos nossos PDMs não é simplesmente ajudá-lo a encontrar e licenciar o produto certo para você. Quando você trabalha com a Tech Soft 3D, o PDM é seu principal ponto de contato durante o tempo em que você está trabalhando com nossa empresa. Eles trabalharão para realmente entender suas necessidades técnicas e de negócios, seus processos e fluxos de trabalho, e como podemos apoiar os objetivos de curto e longo prazo de seus produtos.

Queremos que nossa equipe sirva como uma extensão da sua própria. Os valores centrais de nossas organizações devem se alinhar, e devemos criar um acordo mutuamente benéfico que garanta o sucesso de ambos. É isso que nossos PDMs estão equipados para facilitar em cada uma das parcerias que constroem. Eles fazem muito mais do que simplesmente vender.

Apoiar você está no cerne de suas responsabilidades, e nosso processo de contratação garante que cada indivíduo que trabalha com nossos parceiros tenha objetivos alinhados para garantir parcerias mutuamente bem-sucedidas.

Colaboração vs. Competição - Por Que Não Temos Comissão

Como mencionado, uma grande parte do trabalho dos nossos PDMs é trabalhar com seus parceiros existentes. Eles são “gerentes de contas” assim como “vendedores”, e garantimos que cada parte de seu trabalho reflita isso. Uma parte de como fazemos isso é através de nossa estrutura de pagamento, não temos comissões de vendas na Tech Soft 3D. O quê? Sim, sem comissões.

A comissão pode encorajar vendedores a fecharem negócios que podem não ser ideais para nenhuma das partes. Quando o pagamento é determinado pelo número de negócios que você fecha, o suporte geralmente se torna secundário, e os vendedores podem não passar um negócio para um colega que está melhor qualificado para trabalhar com eles porque querem o “crédito”. Quando você descreve vendas, palavras como “implacável” e “seja um tubarão” são frequentemente usadas, especialmente ao vender software, Software como Serviço (SaaS), e até kits de desenvolvimento de software. Isso é o oposto de como queremos que nossas parcerias funcionem.  

Temos um forte e diversificado time de PDMs com experiências e áreas de especialidade vastamente diferentes. Temos membros da equipe que estão aqui há 10 anos, 16 anos, 25 anos e mais. Todos eles têm fortes redes profissionais para acessar, experiência anterior em indústrias relevantes e sabem que seu trabalho vai muito além das vendas.

Uma parte importante do que oferecemos é trabalhar para entender sua organização, o que a torna única, quais são seus objetivos e requisitos, e como isso afetará a maneira como o apoiamos. Se o PDM que inicialmente conversa com você não for o mais adequado para fazer isso, ele encontrará a pessoa que é.

Na Tech Soft 3D, somos seletivos sobre quem trazemos como parceiros. Não forçamos negócios que não vão funcionar para todos os envolvidos. Isso é demonstrado em nosso tempo médio de parceria, que é de 13 anos e contando. Idealmente, vamos trabalhar juntos por um longo tempo, e uma má combinação seria um desperdício de tempo e recursos de ambos.

Nos esforçamos para garantir que seus requisitos e nossos produtos sejam o ajuste certo um para o outro, para o benefício de todos envolvidos. Temos sucesso quando você tem sucesso, e queremos capacitar nossos PDMs para criar relacionamentos que beneficiem ambas as nossas organizações a longo prazo, não simplesmente cruzando a linha de chegada.

Para resumir: queremos que o único foco dos nossos PDMs seja apoiá-lo e garantir que o relacionamento que construímos juntos seja o mais mutuamente benéfico possível.

Fazemos as coisas de forma diferente aqui na Tech Soft 3D. Queremos ser seu Parceiro Estratégico de Tecnologia. Quer começar? Siga o link abaixo.