O que é uma Parceria Tecnológica Estratégica?

Se você passa algum tempo com os membros da equipe da Tech Soft 3D, você já deve ter ouvido a expressão “Parcerias Tecnológicas Estratégicas” e pensamos que poderia ser útil explicar o que essa expressão significa para nós e como ela beneficia você.

O conceito de construir “Parcerias Tecnológicas Estratégicas” encapsula nossa abordagem aos negócios e essa filosofia permeia todas as decisões que tomamos e ações que realizamos.

A melhor maneira de entender completamente nossa abordagem é decompô-la pelas três palavras em si: Estratégica, Tecnologia e Parceria.

Estratégica: 

Em quase todos os casos, o CEO ou a alta administração estão envolvidos na escolha de com quem fazer parceria; pois é uma decisão importante com impactos de longo prazo no sucesso do seu negócio. Escolher o parceiro certo pode significar um tempo de lançamento no mercado mais rápido, um produto mais competitivo, uso eficiente de recursos escassos de desenvolvimento e flexibilidade à medida que as necessidades do produto evoluem. 

Escolher o parceiro errado pode ter impactos opostos; tempo de lançamento no mercado mais lento, um produto menos competitivo, uso ineficiente de recursos de desenvolvimento e menos flexibilidade à medida que as necessidades evoluem. É isso que torna a decisão estratégica. Sempre queremos que nossos parceiros olhem para trás e digam: “A decisão de fazer parceria com a Tech Soft 3D foi um dos motivos principais para nosso sucesso”.

Tecnologia:

Todas as nossas parcerias são construídas em torno da tecnologia que fornecemos, como essa tecnologia evolui e como ela é suportada de forma robusta. Sabemos que a tecnologia é o núcleo de nossa parceria e o que nossos 700+ parceiros contam conosco para – tanto para atender suas necessidades hoje quanto para atender suas necessidades amanhã. Eles também esperam que possamos resolver o máximo de seus desafios de desenvolvimento possível, o que nos levou a desenvolver o conjunto mais completo de componentes da indústria.

Quando um parceiro nos procura com novos requisitos ou com um novo projeto, queremos poder dizer que temos a tecnologia que pode ajudá-los. Além disso, mantemos-nos atualizados sobre todas as tecnologias relevantes para que possamos também recomendar as tecnologias certas aos nossos parceiros, sejam elas do nosso portfólio ou de outras fontes.

Parcerias: 

Esse conceito realmente permeia tudo o que fazemos e todos os nossos relacionamentos comerciais são construídos com espírito de parceria. Dentro e fora da Tech Soft 3D, não nos referimos a 'clientes' porque as empresas com as quais trabalhamos são mais do que isso; são nossos parceiros. Isso se reflete em nossos títulos (Gerente de Desenvolvimento de Parceiros em vez de Vendas), Engajamento de Parceiros (em vez de Marketing), Sucesso do Parceiro (em vez de Suporte), etc. 

É também um conceito central por trás do nosso modelo de negócios – que alinha nossos interesses com os de nossos parceiros porque, em qualquer verdadeira parceria, ambas as partes estão se esforçando para ter sucesso juntas. Portanto, torcemos pelo sucesso de nossos parceiros e tentamos ajudá-los de todas as maneiras possíveis. 

Mais importante ainda, fornecemos aos nossos parceiros a melhor tecnologia e os ajudamos a usá-la de forma ótima, mas o conceito se estende além da tecnologia para incluir coisas como co-marketing, apresentações a potenciais parceiros de negócios, recrutamento, busca por investidores e ajudá-los a se manter informados sobre tecnologias e tendências em evolução.

Um Exemplo Real de PTE:

Talvez a melhor maneira de dar vida a essa abordagem de Parceiro Tecnológico Estratégico seja com um de nossos muitos exemplos do mundo real, SolidWorks. Costumamos dizer que medimos o sucesso de nossas parcerias não em trimestres fiscais ou até mesmo anos – mas em décadas, e SolidWorks é um desses exemplos.

Começamos a trabalhar com a SolidWorks há quase 25 anos. Na época, a equipe da SolidWorks estava procurando oferecer aos seus usuários uma maneira fácil de compartilhar seus designs SolidWorks para colaboração. A resposta deles foi desenvolver um produto chamado ‘eDrawings’, que é ao mesmo tempo um formato de streaming leve e um visualizador rico 2D/3D.

Nossa parceria de longo prazo começou com nossas ferramentas sendo usadas para acelerar o desenvolvimento de um visualizador de desktop e também criar seu formato de arquivo exclusivo. O eDrawings foi um grande sucesso, então com o passar do tempo, eles quiseram portar o visualizador para plataformas móveis. Como frequentemente conversávamos com eles sobre roteiros de longo prazo, estávamos prontos com suporte a novas plataformas que continuaram a crescer ao longo do tempo.

A próxima etapa em nossa parceria foi ajudar a SolidWorks a oferecer visualização baseada na web para ajudar os usuários a publicar modelos SolidWorks na web usando nossas ferramentas web recém-desenvolvidas. Mais tarde, à medida que a equipe do eDrawings quis adicionar capacidades de AR ao eDrawings, eles aproveitaram nossa pesquisa nessa área. No futuro, quando a SolidWorks quis desenvolver um módulo específico de Design Baseado em Modelo, eles confiaram em nós novamente por nossa experiência e capacidades de publicação 3D.

O resumo é que, à medida que as necessidades 3D da SolidWorks evoluíram, nossa abordagem significou que eles tinham um parceiro estratégico em quem podiam confiar repetidamente.

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