전략적 기술 파트너십이란 무엇인가?

이곳에서 Tech Soft 3D 팀과 함께 시간을 보내면 “전략적 기술 파트너십”이라는 문구를 들을 수 있습니다. 이 문구가 우리에게 무엇을 의미하는지, 그리고 그것이 여러분에게 어떻게 이로운지 설명하는 것이 유용할 것이라 생각했습니다.

“전략적 기술 파트너십” 구축이라는 개념은 우리의 사업 접근 방식을 포괄하며, 이 철학은 우리가 내리는 모든 결정과 실행하는 모든 행동에 스며들어 있습니다.

우리의 접근 방식을 완전히 이해하는 가장 좋은 방법은 이 세 가지 단어: 전략적, 기술, 파트너십을 각각 나누어 설명하는 것입니다.

전략적: 

대부분의 경우 CEO나 고위 관리자가 파트너 선정에 참여합니다. 이는 비즈니스 성공에 장기적인 영향을 미치는 중요한 결정이기 때문입니다. 적절한 파트너를 선택하면 시장 출시 시간을 단축하고, 더 경쟁력 있는 제품을 만들며, 제한된 개발 자원을 효율적으로 사용하고, 제품의 필요가 진화함에 따라 유연성을 유지할 수 있습니다. 

잘못된 파트너를 선택하면 정반대의 영향을 미칠 수 있고, 시장 출시 시간이 지연되며, 경쟁력이 떨어지는 제품이 되고, 개발 자원의 비효율적인 사용과 유연성 감소가 발생합니다. 그래서 이 결정은 전략적인 것으로 간주됩니다. 우리는 항상 우리의 파트너가 돌아보았을 때, “Tech Soft 3D와 파트너십을 형성한 결정이 우리가 성공할 수 있었던 핵심 이유 중 하나였다”고 말하길 바랍니다.

기술:

우리의 모든 파트너십은 우리가 제공하는 기술과 그 기술이 어떻게 발전하는지, 그리고 그것이 얼마나 강력하게 지원되는지에 기반을 두고 있습니다. 우리는 기술이 우리의 파트너십의 핵심이며, 우리의 700개 이상의 파트너들이 오늘날 그들의 필요를 해결하고, 내일 그들의 필요를 충족시키기 위해 우리가 제공하기를 기대하는 것임을 알고 있습니다. 그들은 또한 우리가 가능한 한 많은 그들의 개발 과제를 해결할 수 있기를 바랍니다. 이것이 우리가 산업에서 가장 포괄적인 구성 요소 세트를 개발하게 된 이유입니다.

파트너가 새로운 요구 사항이나 새 프로젝트를 가지고 우리에게 올 때, 우리는 그들을 도울 수 있는 기술을 가지고 있다고 말하고 싶습니다. 또한, 우리는 모든 관련 기술을 최신 상태로 유지하여, 우리의 포트폴리오에서 나오든 다른 곳에서 나오든, 적절한 기술을 우리 파트너에게 추천할 수 있습니다.

파트너십: 

이 개념은 우리가 하는 모든 일에 진정으로 스며들어 있으며, 우리의 모든 사업 관계는 파트너십 정신으로 구축됩니다. Tech Soft 3D 내부 및 외부에서는 '고객'이라는 용어를 사용하지 않습니다. 우리가 함께 일하는 회사들은 그 이상이며, 그들은 우리의 파트너입니다. 이것은 우리의 직함(영업보다는 파트너 개발 매니저), 파트너 참여(마케팅보다는 파트너 참여), 파트너 성공(지원보다는 파트너 성공) 등에서 반영됩니다. 

이것은 우리의 비즈니스 모델의 핵심 개념이기도 하며, 우리의 이익이 우리의 파트너와 일치합니다. 왜냐하면, 진정한 파트너십에서는 양측 모두가 함께 성공하기를 원하기 때문입니다. 그래서 우리는 우리의 파트너의 성공을 응원하며, 가능한 모든 방법으로 그들을 도울 수 있도록 노력합니다. 

가장 중요한 것은, 우리는 파트너에게 최고의 기술을 제공하고 최적의 사용을 도우며, 이 개념은 기술을 넘어 공동 마케팅, 잠재적 비즈니스 파트너 소개, 리크루팅, 투자자 찾기, 그리고 진화하는 기술 및 트렌드에 대한 정보 제공까지 포함됩니다.

실제 사례:

이 전략적 기술 파트너 접근 방식을 실생활에 소개하는 가장 좋은 방법 중 하나는, 우리의 많은 실제 사례 중 SolidWorks로 예시를 드는 것입니다. 우리는 종종 파트너십의 성공을 수익성 분기나 심지어 연도 단위가 아닌 수십 년 단위로 측정한다고 말하며, SolidWorks는 그 중 하나의 사례입니다.

우리는 거의 25년 전 SolidWorks와 함께 일을 시작했습니다. 당시 SolidWorks 팀은 그들의 사용자들에게 SolidWorks 디자인을 쉽게 공유할 수 있는 방법을 제공하려 했습니다. 그들의 대답은 'eDrawings'라는 제품을 개발하는 것이었으며, 이는 가벼운 스트리밍 형식과 풍부한 2D/3D 뷰어 역할을 합니다.

우리의 장기 파트너십은 데스크톱 뷰어 개발을 가속화하고 그들의 고유한 파일 형식을 만드는 데 우리의 도구를 사용하면서 시작되었습니다. eDrawings는 큰 성공을 거두었기 때문에 시간이 지남에 따라 뷰어를 모바일 플랫폼으로 포팅하고자 했습니다. 우리는 종종 그들과 장기적인 로드맵에 대해 이야기하기 때문에, 시간이 지남에 따라 계속 성장하고 있는 새로운 플랫폼 지원을 준비했습니다.

우리의 파트너십의 다음 단계는 SolidWorks가 새로 개발한 웹 도구를 사용하여 SolidWorks 모델을 웹에 게시하여 사용자가 웹 기반 시각화를 제공할 수 있도록 돕는 것이었습니다. 이후 eDrawings 팀이 eDrawings에 AR 기능을 추가하고자 했을 때, 그들은 그 분야의 연구를 활용했습니다. 나중에 SolidWorks가 특정 모델 기반 설계 모듈을 개발하고 싶어할 때, 그들은 다시 우리의 전문 지식과 3D 출판 능력을 의지했습니다.

요약하자면, SolidWorks의 3D 요구 사항이 진화함에 따라, 우리의 접근 방식은 그들이 계속해서 의지할 수 있는 전략적 파트너를 가지고 있다는 것을 의미했습니다.

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