当社の販売プロセスとスタッフが異なる理由

当社の「販売スタッフ」は「販売スタッフ」とは呼ばれません。販売部門はありません。当社のチームは歩合制ではありません。そして、Tech Soft 3D の SDK を使用している限り、あなたの連絡担当者は変わりません。すべてが少し常識外れかもしれませんが、私たちはなぜこの方法で運営しているのか、そしてそれがあなたにもたらす意味を説明する時間を取りたいと思っています。

まず、組織と築こうとしている関係、それが販売体験全体にどのように影響を与えるかを説明します。その後、私たちの「販売」チーム構造における重要な違いと、なぜそれが私たちの方法であるのかを強調します。

戦略的技術パートナーシップ

Tech Soft 3D について知るときに最初に耳にするフレーズの一つが「戦略的技術パートナーシップ」です。綿密に計算された長期的で協力的なプロフェッショナル関係を築くこのモデルは、私たちのすべての活動の中心となっています。 

一緒に仕事をする際には、コードを送って幸運を祈る以上のことを行います。関係全体の期間を通じてそこにいます。技術の評価を開始した瞬間から、製品を市場に出す際のチームのサポート、さらに、共に働く間に提供される更新とサポートを通じて、非常に実践的な関係を提供します。

販売ではなくパートナーシップ

パートナーおよび潜在的パートナーの最前線にいる個々の人物は、パートナーディベロップメントマネージャー（PDM）と呼ばれます。この区別は単なる内部ラベル以上のものであり、彼らの責任、目標、さらには伝統的な販売チームとの給与にも違いを定義しています。

PDMの仕事は、あなたにとって最適な製品を見つけてライセンスする手助けをすることだけではありません。Tech Soft 3D と協力する際、PDM は会社との関係の間、あなたの主要な連絡先となります。彼らはあなたの技術的およびビジネス上の要件、プロセスやワークフローを本当に理解し、短期および長期の製品目標をサポートする方法を見出すために努力します。

当社のチームがあなた自身のチームの延長となるように努めています。組織の中核的な価値観が一致し、互いに成功を確実にする相互に有益な合意を生み出すべきです。これは、PDM が構築する各パートナーシップで促進する準備が整っており、単なる販売以上のことを行います。

あなたをサポートすることが彼らの責任の中心にあり、当社の採用プロセスは、パートナーと協力する各個人が相互に成功するパートナーシップを確実にするための一致した目標を持っていることを保証します。

協力対競争 - なぜコミッションがないのか

前述の通り、PDM の仕事の大部分は既存のパートナーとの協力です。彼らは「アカウントマネージャー」であり「販売」スタッフでもあり、彼らの仕事のあらゆる部分がそれを反映しています。これを実現する方法の一つが、当社の給与構造です。Tech Soft 3D では販売コミッションがありません。何？はい、コミッションはありません。

コミッションは、いずれの当事者にとっても理想的ではない取引を押し通す動機となり得ます。給与がどれだけ多くの取引を成し遂げたかによって決まる場合、サポートはしばしば後回しになり、販売スタッフが「クレジット」を望んでいるため、適任の同僚に取引を渡さないことがあります。販売を描写する際、「非情」や「サメになれ」といった言葉が多く使われます。特にソフトウェア、サービスとしてのソフトウェア（SaaS）、さらにはソフトウェア開発キットを販売する際に。このような手法は、私たちのパートナーシップが機能する方法の反対です。  

当社には、非常に多様な背景と専門分野を持つ結束の固い多様な PDM のチームがあります。当社には10年、16年、25年以上在籍しているチームメンバーがおり、すべて力強いプロフェッショナルネットワークを活用でき、関連する業界での経験を持ち、彼らの仕事が単なる販売以上のものであることを知っています。

提供しているコアのひとつは、組織を理解し、ユニークさ、目標や要件、そしてそれがどのようにサポートに影響を与えるかを理解することです。最初に話したPDMがそれを行うのに最適でない場合、彼らは適任者を見つけ出します。

Tech Soft 3D では、パートナーとして迎え入れる人々を選び抜いています。関係者全員にとって機能しない取引を強引に進めることはしません。これが、当社のパートナーシップの平均継続期間に現れています。それは13年以上であり、さらに続いています。理想的には、長期間一緒に働くつもりであり、悪い適合は、私たち双方の時間とリソースの無駄になります。

関与者すべての利益のために、あなたの要件と私たちの製品が相互に適したものであることを確実にしようと努めています。私たちが成功するのはあなたが成功した時であり、PDM が私たちの両組織にして長期的に利益をもたらす関係を築く力を与えたいと考えています。単にゴールに到達するだけではありません。

要約すると、私たちは PDM の唯一の焦点をあなたのサポートに置き、共に築く関係ができる限り相互に利益をもたらすものであることを確保したいと考えています。

Tech Soft 3D では異なるやり方をしています。私たちはあなたの戦略的技術パートナーになりたいと考えています。始めたいですか？ 以下のリンクをたどってください。