戦略的技術パートナーシップとは？

もし、あなたが少しでも Tech Soft 3D のチームのメンバーと時間を過ごしたことがあるならば、「戦略的技術パートナーシップ」というフレーズを聞いたことがあるでしょう。そして、このフレーズが私たちにとって何を意味し、どのようにあなたに利益をもたらすのかを説明することは有益だと考えました。

「戦略的技術パートナーシップ」を構築するというコンセプトは、私たちのビジネスへのアプローチを包括するものであり、この哲学は私たちが行うすべての決定と行動に浸透しています。

私たちのアプローチを完全に理解する最善の方法は、この3つの言葉そのもの: 戦略、技術、そしてパートナーシップを分解することです。

戦略: 

ほとんどすべてのケースで、CEOや上級管理職が誰とパートナーとなるかの選択に関与しています。なぜなら、それは彼らのビジネスの成功に長期的な影響を与える重要な決定だからです。適切なパートナーを選ぶことは、市場への迅速な投入、より競争力のある製品、限られた開発リソースの効率的な活用、製品ニーズの進化に応じた柔軟性を意味します。 

間違ったパートナーを選ぶことは、反対の影響を与える可能性があります。市場投入の遅れ、競争力の低い製品、開発リソースの非効率的な活用、ニーズの進化に応じた柔軟性の低下です。これが、この決定が戦略的なものとなる理由です。私たちは常にパートナーに、「Tech Soft 3D とパートナーを組む決定が成功の主な要因の一つだった」と振り返ってもらいたいと考えています。

技術:

私たちのすべてのパートナーシップは、提供する技術、その技術の進化、そしてその頑丈なサポートの周りに構築されています。技術はパートナーシップの核であり、700以上のパートナーが今日のニーズに応え、明日のニーズを満たすために私たちを信頼していると認識しています。彼らはまた、私たちが可能な限り多くの開発課題を解決することができることを期待しており、これが私たちが業界で最も包括的なコンポーネントのセットを開発する原動力となっています。

パートナーが新しい要件や新しいプロジェクトを持ち込んできたときに、私たちがそれを支援できる技術を持っていると言いたいのです。その上、私たちはすべての関連技術を把握し、私たちのポートフォリオからであれ他の場所からであれ、適切な技術をパートナーに推薦できるようにしています。

パートナーシップ: 

この概念は私たちが行うすべてのことに真に浸透しており、すべてのビジネス関係はパートナーシップの精神で構築されています。Tech Soft 3D の内外で、私たちは「顧客」とは言いません。なぜなら、私たちが協力している企業はそれ以上の存在だからです。彼らは私たちのパートナーです。これは、私たちの役職（セールスではなくパートナーデベロップメントマネージャー）、パートナーエンゲージメント（マーケティングではなく）、パートナーサクセス（サポートではなく）などに反映されています。 

これはまた、私たちのビジネスモデルの核心概念でもあり、私たちの利害をパートナーと一致させ、真のパートナーシップであれば、両者が共に成功を目指して努力するのです。そのため、私たちはパートナーの成功を願い、可能な限りさまざまな方法で彼らを支援しようと努めています。 

最も重要なことは、私たちのパートナーに最高の技術を提供し、それを最適に使用する手助けをすることですが、そのコンセプトは技術を超えて、共同マーケティング、潜在的なビジネスパートナーへの紹介、採用、投資家の紹介、進化する技術やトレンドに関する情報提供なども含めています。

現実の STP 例:

おそらく、この戦略的技術パートナーアプローチを実際に示す最良の方法は、私たちの多くの実際の例の一つ、SolidWorks を挙げることです。私たちは、パートナーシップの成功を四半期や年単位ではなく、何十年という単位で測るとよく言いますが、SolidWorks はそのような例の一つです。

私たちは、ほぼ25年前に SolidWorks と協力を開始しました。当時、SolidWorks チームはユーザーが SolidWorks のデザインを簡単に共有してコラボレーションできる方法を探していました。彼らの答えは、「eDrawings」と呼ばれる製品を開発することでした。これは、軽量なストリーミング形式であり、豊富な 2D/3D ビューアーでもあります。

私たちの長期的なパートナーシップは、デスクトップビューアーの開発を加速し、独自のファイル形式を作成するために私たちのツールが使用されるところから始まりました。eDrawings は大成功を収め、時間が経つにつれて、ビューアーをモバイルプラットフォームに移植したいと彼らは考えました。長期的なロードマップについて頻繁に話し合っていたため、新しいプラットフォームサポートに備えており、そのサポートは時間の経過と共に成長し続けています。

私たちのパートナーシップの次の段階は、SolidWorks モデルを web に公開するための web ベースの視覚化を提供するのを支援することでした。これには、私たちの新たに開発された web ツールを使用しました。後に、eDrawings チームが eDrawings に AR 機能を追加したいと考えた際、彼らは私たちの研究をそこに利用しました。さらに、SolidWorks が特定のモデリングベースのデザインモジュールを開発したいと考えたとき、私たちは再び私たちの専門知識と 3D 出版機能を提供しました。

要するに、SolidWorks の 3D ニーズが進化したとき、私たちのアプローチは、彼らが何度も頼りにできる戦略的パートナーを得ているという意味を持ちました。

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