Wie sich unser Verkaufsprozess und unsere Mitarbeiter unterscheiden
Unsere „Verkäufer“ werden nicht „Verkäufer“ genannt. Wir haben keine Vertriebsabteilung. Unser Team arbeitet nicht auf Provision und Sie werden so lange mit Ihrem Ansprechpartner bei Tech Soft 3D zusammenarbeiten, wie Sie unsere SDKs verwenden. All dies liegt etwas außerhalb der Norm, und wir möchten uns die Zeit nehmen, zu erklären, warum wir so arbeiten, wie wir es tun, und was das für Sie bedeutet.
Zunächst werden wir die Beziehung erörtern, die wir mit Ihrer Organisation aufzubauen versuchen, und wie diese unsere gesamte Vertriebserfahrung beeinflusst. Anschließend werden wir die wesentlichen Unterschiede in der Struktur unseres „Verkaufs“-Teams hervorheben und warum wir es so machen.
Eine strategische Technologiepartnerschaft
Eines der ersten Dinge, die Sie hören werden, wenn Sie mehr über Tech Soft 3D erfahren, ist die „Strategische Technologiepartnerschaft“. Dieses Modell zum Aufbau einer sorgfältig kalkulierten, langfristigen, kollaborativen professionellen Beziehung steht im Mittelpunkt von allem, was wir tun.
Wenn wir zusammenarbeiten, tun wir weit mehr, als Ihnen nur etwas Code zu senden und Ihnen viel Glück zu wünschen. Wir werden während der gesamten Dauer unserer Beziehung für Sie da sein. Wir bieten eine sehr praktische Beziehung vom Moment an, in dem Sie unsere Technologien evaluieren. Wenn Sie sich entscheiden, unsere Tools zu lizenzieren, unterstützen wir Ihr Team, wenn Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen, und während Ihrer Zusammenarbeit mit uns, indem wir Updates und die Unterstützung bieten, die Sie verdienen.
Partnerschaft statt Verkauf
Die Personen, die an der Front für unsere Partner und potenziellen Partner stehen, werden Partner Development Managers, oder PDMs, genannt. Dieser Unterschied ist mehr als nur ein internes Etikett - er definiert die Unterschiede in ihren Verantwortlichkeiten, Zielen und sogar der Bezahlung gegenüber einem traditionelleren Vertriebsteam.
Die Aufgabe unserer PDMs besteht nicht nur darin, Ihnen dabei zu helfen, das richtige Produkt für Sie zu finden und zu lizenzieren. Wenn Sie mit Tech Soft 3D zusammenarbeiten, ist der PDM Ihr Hauptansprechpartner für die Dauer Ihrer Zusammenarbeit mit unserem Unternehmen. Sie werden daran arbeiten, Ihre technischen und geschäftlichen Anforderungen, Ihre Prozesse und Arbeitsabläufe wirklich zu verstehen und wie wir die kurz- und langfristigen Ziele Ihrer Produkte unterstützen können.
Wir möchten, dass unser Team als Erweiterung Ihres eigenen dient. Die Grundwerte unserer Organisationen sollten übereinstimmen, und wir sollten eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung schaffen, die sicherstellt, dass wir beide erfolgreich sind. Dies ist das, wofür unsere PDMs in jeder der Partnerschaften, die sie aufbauen, ausgestattet sind. Sie tun weit mehr als einfach nur verkaufen.
Sie zu unterstützen, steht im Mittelpunkt ihrer Verantwortung, und unser Einstellungsprozess stellt sicher, dass jede Person, die mit unseren Partnern arbeitet, übereinstimmende Ziele hat, um für beide Seiten erfolgreiche Partnerschaften zu gewährleisten.
Zusammenarbeit vs. Wettbewerb - Warum wir keine Provision haben
Wie erwähnt, ist ein großer Teil der Arbeit unserer PDMs die Zusammenarbeit mit ihren bestehenden Partnern. Sie sind sowohl „Account Manager“ als auch „Verkäufer“, und wir stellen sicher, dass jeder Teil ihrer Arbeit dies widerspiegelt. Ein Teil davon ist unsere Vergütungsstruktur, bei Tech Soft 3D gibt es keine Verkaufsprovisionen. Was? Ja, keine Provisionen.
Provisionen können Verkäufer dazu ermutigen, Deals durchzudrücken, die möglicherweise für keine der Parteien ideal sind. Wenn die Bezahlung davon abhängt, wie viele Deals man zum Abschluss bringt, wird Support oft zur Nebensache, und Verkäufer geben einen Deal möglicherweise nicht an einen Kollegen weiter, der besser geeignet ist, weil sie den „Credit“ wollen. Wenn man über Vertrieb spricht, werden oft Begriffe wie „rücksichtslos“ und „sei ein Hai“ herumgeworfen, besonders beim Verkauf von Software, Software as a Service (SaaS) und sogar von Software Development Kits. Dies ist das Gegenteil von dem, wie wir unsere Partnerschaften funktionieren sehen wollen.
Wir haben ein starkes, vielfältiges Team von PDMs mit sehr unterschiedlichen Hintergründen und Fachgebieten. Wir haben Teammitglieder, die seit 10 Jahren, 16 Jahren, 25 Jahren und mehr hier sind. Alle haben starke professionelle Netzwerke, auf die sie zugreifen können, frühere Erfahrungen in relevanten Branchen und wissen, dass ihre Arbeit weit mehr als nur Vertrieb ist.
Ein wesentlicher Teil dessen, was wir anbieten, besteht darin, daran zu arbeiten, Ihre Organisation zu verstehen, was sie einzigartig macht, was Ihre Ziele und Anforderungen sind und wie das beeinflussen wird, wie wir Sie unterstützen. Wenn der PDM, der zunächst mit Ihnen spricht, nicht die beste Wahl dafür ist, wird er die Person finden, die es ist.
Bei Tech Soft 3D sind wir wählerisch, mit wem wir als Partner zusammenarbeiten. Wir erzwingen keine Deals, die für alle Beteiligten nicht funktionieren werden. Dies zeigt sich in unserer durchschnittlichen Partnerschaftsdauer, die 13 Jahre beträgt und zählt. Ideal wäre, dass wir langfristig zusammenarbeiten und eine schlechte Passform wäre Verschwendung unserer beiderzeitlichen Ressourcen.
Wir bemühen uns sicherzustellen, dass Ihre Anforderungen und unsere Produkte für alle Beteiligten gut zueinander passen. Wir haben Erfolg, wenn Sie Erfolg haben, und wir möchten unsere PDMs dazu befähigen, Beziehungen aufzubauen, die beiden Organisationen langfristig zugutekommen, anstatt einfach nur die Ziellinie zu erreichen.
Zusammengefasst: Wir möchten, dass der einzige Fokus unserer PDMs darin besteht, Sie zu unterstützen und sicherzustellen, dass die Beziehung, die wir gemeinsam aufbauen, so vorteilhaft wie möglich für beide Seiten ist.
Wir machen die Dinge hier bei Tech Soft 3D anders. Wir möchten Ihr strategischer Technologiepartner sein. Möchten Sie anfangen? Folgen Sie dem Link unten.
