Wenn Sie irgendeine Zeit mit Mitgliedern des Tech Soft 3D Teamsverbringen, haben Sie den Ausdruck „Strategische Technologiepartnerschaften“ gehört, und wir dachten, es könnte nützlich sein, zu erklären, was dieser Ausdruck für uns bedeutet und wie er Ihnen zugutekommt.

Das Konzept des Aufbaus von „Strategischen Technologiepartnerschaften“ umfasst unseren Ansatz für das Geschäft, und diese Philosophie durchdringt jede Entscheidung, die wir treffen, und jede Aktion, die wir ergreifen.

Der beste Weg, unseren Ansatz vollständig zu verstehen, ist, ihn anhand der drei Wörter selbst zu zerlegen: Strategisch, Technologie und Partnerschaft.

Strategisch: 

In fast allen Fällen sind der CEO oder das Senior Management an der Entscheidung beteiligt, mit wem sie sich zusammenschließen; denn es ist eine wichtige Entscheidung mit langfristigen Auswirkungen auf den Erfolg ihres Unternehmens. Die Wahl des richtigen Partners kann schnellere Markteinführung bedeuten, ein wettbewerbsfähigeres Produkt, effiziente Nutzung knapper Entwicklungsressourcen und Flexibilität, da sich die Produktanforderungen ändern. 

Die Wahl des falschen Partners kann die gegenteiligen Auswirkungen haben; langsamere Markteinführung, ein weniger wettbewerbsfähiges Produkt, ineffiziente Nutzung von Entwicklungsressourcen und weniger Flexibilität, da sich die Anforderungen ändern. Das macht die Entscheidung zu einer strategischen. Wir wollen immer, dass unsere Partner zurückblicken und sagen: „Die Entscheidung, mit Tech Soft 3D zusammenzuarbeiten, war einer der Hauptgründe für unseren Erfolg.“

Technologie:

Alle unsere Partnerschaften basieren auf der Technologie, die wir bereitstellen, darauf, wie sich diese Technologie entwickelt, und darauf, wie robust sie unterstützt wird. Wir wissen, dass die Technologie der Kern unserer Partnerschaft ist und worauf sich unsere 700+ Partner verlassen – sowohl um ihre heutigen Bedürfnisse zu erfüllen als auch um ihre zukünftigen Bedürfnisse zu bedienen. Sie erwarten auch von uns, so viele ihrer Entwicklungsherausforderungen wie möglich zu lösen, was uns dazu veranlasst hat, die umfangreichste Komponentensammlung der Branche zu entwickeln.

Wenn ein Partner mit neuen Anforderungen oder mit einem neuen Projekt zu uns kommt, möchten wir sagen können, dass wir über eine Technologie verfügen, die ihnen helfen kann. Darüber hinaus bleiben wir über alle relevanten Technologien informiert, damit wir unseren Partnern auch die richtigen Technologien empfehlen können, unabhängig davon, ob diese aus unserem Portfolio oder anderswo stammen.

Partnerschaften: 

Dieses Konzept durchdringt wirklich alles, was wir tun, und alle unsere Geschäftsbeziehungen werden im Geiste der Partnerschaft aufgebaut. Innerhalb und außerhalb von Tech Soft 3D sprechen wir nicht von 'Kunden', weil die Unternehmen, mit denen wir arbeiten, mehr als das sind; sie sind unsere Partner. Dies spiegelt sich in unseren Titeln wider (Partner Development Manager statt Sales), Partner Engagement (statt Marketing), Partner Success (statt Support) usw. 

Es ist auch ein Kernkonzept hinter unserem Geschäftsmodell – das unsere Interessen mit denen unserer Partner ausrichtet, weil in jeder echten Partnerschaft beide Parteien bestrebt sind, gemeinsam Erfolg zu haben. Daher setzen wir uns für den Erfolg unserer Partner ein und versuchen, ihnen in jeglicher Weise zu helfen. 

Am wichtigsten ist, dass wir unseren Partnern die beste Technologie zur Verfügung stellen und ihnen helfen, sie optimal zu nutzen, aber das Konzept geht über die Technologie hinaus und umfasst Dinge wie Co-Marketing, Vermittlung potenzieller Geschäftspartner, Rekrutierung, Suche nach Investoren und Unterstützung dabei, über sich entwickelnde Technologien und Trends informiert zu bleiben.

Ein Praxisbeispiel für eine STP:

Vielleicht ist der beste Weg, diesen Ansatz des strategischen Technologiepartners zum Leben zu erwecken, mit einem unserer vielen realen Beispiele, SolidWorks. Wir sagen oft, dass wir den Erfolg unserer Partnerschaften nicht in Geschäftsjahren oder sogar Jahren messen – sondern in Jahrzehnten, und SolidWorks ist ein solches Beispiel.

Wir haben vor fast 25 Jahren begonnen, mit SolidWorks zu arbeiten. Zu dieser Zeit suchte das SolidWorks-Team nach einer einfachen Möglichkeit für ihre Benutzer, SolidWorks Design für die Zusammenarbeit zu teilen. Ihre Antwort war die Entwicklung eines Produkts namens ‚eDrawings‘, das sowohl ein leichtgewichtiges Streaming-Format als auch ein reichhaltiger 2D/3D-Viewer ist.

Unsere langfristige Partnerschaft begann damit, dass unsere Tools verwendet wurden, um ihre Entwicklung eines Desktop-Viewers zu beschleunigen und auch ihr einzigartiges Dateiformat zu erstellen. eDrawings war ein großer Erfolg, und im Laufe der Zeit wollten sie den Viewer auf mobile Plattformen portieren. Weil wir oft mit ihnen über längerfristige Roadmaps gesprochen haben, waren wir bereit mit dem neuen Plattform-Support, der sich im Laufe der Zeit weiterentwickelt hat.

Der nächste Schritt in unserer Partnerschaft bestand darin, SolidWorks bei der Bereitstellung webbasierter Visualisierung zu helfen, um Benutzern zu helfen, SolidWorks Modelle mit unseren neu entwickelten Webtools im Web zu veröffentlichen. Später, als das eDrawings-Team AR-Funktionen zu eDrawings hinzufügen wollte, nutzten sie unsere Forschung in diesem Bereich. Später, als SolidWorks ein spezifisches modulares Model-Based Design entwickeln wollte, setzten sie wieder auf uns, für unsere Expertise und 3D-Publishing-Fähigkeiten.

Die Zusammenfassung ist, dass sich die 3D-Bedürfnisse von SolidWorks weiterentwickelt haben und unser Ansatz bedeutete, dass sie einen strategischen Partner hatten, auf den sie sich immer wieder verlassen konnten.

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