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Não temos um departamento de vendas. Nossa equipe não trabalha com comissão, e você trabalhará com seu contato na Tech Soft 3D enquanto usar nossos SDKs. Tudo isso é um pouco fora do normal, e queremos dedicar algum tempo para explicar por que operamos da maneira que fazemos e o que isso significará para você.","text",[33],{"type":34,"attrs":35},"textStyle",{"color":17},{"type":25,"attrs":37,"content":38},{"textAlign":27},[39],{"text":40,"type":31,"marks":41},"Primeiro, discutiremos o relacionamento que tentamos criar com sua organização e como isso informa toda a nossa experiência de vendas. Em seguida, destacaremos as principais diferenças na estrutura de nossa equipe de “vendas” e por que fazemos dessa forma.",[42],{"type":34,"attrs":43},{"color":17},{"type":45,"attrs":46,"content":48},"heading",{"level":47,"textAlign":27},2,[49],{"text":50,"type":31,"marks":51},"Uma Parceria Estratégica de Tecnologia",[52],{"type":34,"attrs":53},{"color":17},{"type":25,"attrs":55,"content":56},{"textAlign":27},[57,62,72],{"text":58,"type":31,"marks":59},"Uma das primeiras frases que você ouvirá ao aprender sobre a Tech Soft 3D é a “",[60],{"type":34,"attrs":61},{"color":17},{"text":63,"type":31,"marks":64},"Parceria Estratégica de Tecnologia",[65,70],{"type":66,"attrs":67},"link",{"href":68,"uuid":27,"anchor":27,"target":27,"linktype":69},"https://www.techsoft3d.com/resources/blog/what-is-a-strategic-technology-partnership/","url",{"type":34,"attrs":71},{"color":17},{"text":73,"type":31,"marks":74},".” Este modelo de construção de um relacionamento profissional colaborativo, cuidadosamente calculado e de longo prazo, está no coração de tudo o que fazemos. ",[75],{"type":34,"attrs":76},{"color":17},{"type":25,"attrs":78,"content":79},{"textAlign":27},[80],{"text":81,"type":31,"marks":82},"Quando trabalhamos juntos, fazemos muito mais do que enviar algum código e desejar boa sorte. Estaremos presentes durante toda a duração do nosso relacionamento. Proporcionamos um relacionamento muito prático desde o momento em que você inicia sua avaliação de nossas tecnologias; quando você escolhe licenciar nossas ferramentas, estamos lá para apoiar sua equipe enquanto você leva seu produto ao mercado e ao longo do tempo trabalhamos juntos, fornecendo atualizações e o suporte que você merece.",[83],{"type":34,"attrs":84},{"color":17},{"type":45,"attrs":86,"content":87},{"level":47,"textAlign":27},[88],{"text":89,"type":31,"marks":90},"Parceria em vez de Vendas",[91],{"type":34,"attrs":92},{"color":17},{"type":25,"attrs":94,"content":95},{"textAlign":27},[96],{"text":97,"type":31,"marks":98},"Os indivíduos que estão na linha de frente para nossos parceiros e potenciais parceiros são chamados de Gerentes de Desenvolvimento de Parceiros, ou PDMs. Esta distinção é mais do que apenas um rótulo interno - define as diferenças em suas responsabilidades, objetivos e até mesmo pagamento em relação a uma equipe de vendas mais tradicional.",[99],{"type":34,"attrs":100},{"color":17},{"type":25,"attrs":102,"content":103},{"textAlign":27},[104],{"text":105,"type":31,"marks":106},"O trabalho dos nossos PDMs não é simplesmente ajudá-lo a encontrar e licenciar o produto certo para você. Quando você trabalha com a Tech Soft 3D, o PDM é seu principal ponto de contato durante o tempo em que você está trabalhando com nossa empresa. Eles trabalharão para realmente entender suas necessidades técnicas e de negócios, seus processos e fluxos de trabalho, e como podemos apoiar os objetivos de curto e longo prazo de seus produtos.",[107],{"type":34,"attrs":108},{"color":17},{"type":25,"attrs":110,"content":111},{"textAlign":27},[112],{"text":113,"type":31,"marks":114},"Queremos que nossa equipe sirva como uma extensão da sua própria. Os valores centrais de nossas organizações devem se alinhar, e devemos criar um acordo mutuamente benéfico que garanta o sucesso de ambos. É isso que nossos PDMs estão equipados para facilitar em cada uma das parcerias que constroem. Eles fazem muito mais do que simplesmente vender.",[115],{"type":34,"attrs":116},{"color":17},{"type":25,"attrs":118,"content":119},{"textAlign":27},[120],{"text":121,"type":31,"marks":122},"Apoiar você está no cerne de suas responsabilidades, e nosso processo de contratação garante que cada indivíduo que trabalha com nossos parceiros tenha objetivos alinhados para garantir parcerias mutuamente bem-sucedidas.",[123],{"type":34,"attrs":124},{"color":17},{"type":45,"attrs":126,"content":127},{"level":47,"textAlign":27},[128],{"text":129,"type":31,"marks":130},"Colaboração vs. Competição - Por Que Não Temos Comissão",[131],{"type":34,"attrs":132},{"color":17},{"type":25,"attrs":134,"content":135},{"textAlign":27},[136],{"text":137,"type":31,"marks":138},"Como mencionado, uma grande parte do trabalho dos nossos PDMs é trabalhar com seus parceiros existentes. Eles são “gerentes de contas” assim como “vendedores”, e garantimos que cada parte de seu trabalho reflita isso. Uma parte de como fazemos isso é através de nossa estrutura de pagamento, não temos comissões de vendas na Tech Soft 3D. O quê? Sim, sem comissões.",[139],{"type":34,"attrs":140},{"color":17},{"type":25,"attrs":142,"content":143},{"textAlign":27},[144],{"text":145,"type":31,"marks":146},"A comissão pode encorajar vendedores a fecharem negócios que podem não ser ideais para nenhuma das partes. Quando o pagamento é determinado pelo número de negócios que você fecha, o suporte geralmente se torna secundário, e os vendedores podem não passar um negócio para um colega que está melhor qualificado para trabalhar com eles porque querem o “crédito”. Quando você descreve vendas, palavras como “implacável” e “seja um tubarão” são frequentemente usadas, especialmente ao vender software, Software como Serviço (SaaS), e até kits de desenvolvimento de software. Isso é o oposto de como queremos que nossas parcerias funcionem.  ",[147],{"type":34,"attrs":148},{"color":17},{"type":25,"attrs":150,"content":151},{"textAlign":27},[152],{"text":153,"type":31,"marks":154},"Temos um forte e diversificado time de PDMs com experiências e áreas de especialidade vastamente diferentes. Temos membros da equipe que estão aqui há 10 anos, 16 anos, 25 anos e mais. Todos eles têm fortes redes profissionais para acessar, experiência anterior em indústrias relevantes e sabem que seu trabalho vai muito além das vendas.",[155],{"type":34,"attrs":156},{"color":17},{"type":25,"attrs":158,"content":159},{"textAlign":27},[160],{"text":161,"type":31,"marks":162},"Uma parte importante do que oferecemos é trabalhar para entender sua organização, o que a torna única, quais são seus objetivos e requisitos, e como isso afetará a maneira como o apoiamos. Se o PDM que inicialmente conversa com você não for o mais adequado para fazer isso, ele encontrará a pessoa que é.",[163],{"type":34,"attrs":164},{"color":17},{"type":25,"attrs":166,"content":167},{"textAlign":27},[168],{"text":169,"type":31,"marks":170},"Na Tech Soft 3D, somos seletivos sobre quem trazemos como parceiros. Não forçamos negócios que não vão funcionar para todos os envolvidos. Isso é demonstrado em nosso tempo médio de parceria, que é de 13 anos e contando. Idealmente, vamos trabalhar juntos por um longo tempo, e uma má combinação seria um desperdício de tempo e recursos de ambos.",[171],{"type":34,"attrs":172},{"color":17},{"type":25,"attrs":174,"content":175},{"textAlign":27},[176],{"text":177,"type":31,"marks":178},"Nos esforçamos para garantir que seus requisitos e nossos produtos sejam o ajuste certo um para o outro, para o benefício de todos envolvidos. Temos sucesso quando você tem sucesso, e queremos capacitar nossos PDMs para criar relacionamentos que beneficiem ambas as nossas organizações a longo prazo, não simplesmente cruzando a linha de chegada.",[179],{"type":34,"attrs":180},{"color":17},{"type":25,"attrs":182,"content":183},{"textAlign":27},[184],{"text":185,"type":31,"marks":186},"Para resumir: queremos que o único foco dos nossos PDMs seja apoiá-lo e garantir que o relacionamento que construímos juntos seja o mais mutuamente benéfico possível.",[187],{"type":34,"attrs":188},{"color":17},{"type":25,"attrs":190,"content":191},{"textAlign":27},[192],{"text":193,"type":31,"marks":194},"Fazemos as coisas de forma diferente aqui na Tech Soft 3D. Queremos ser seu Parceiro Estratégico de Tecnologia. Quer começar? Siga o link abaixo.",[195],{"type":34,"attrs":196},{"color":17},"copy",{"_uid":199,"messages":200,"component":228,"remove_padding":211,"is_verticalized":210},"b59fd8f4-bf76-4367-8cc7-b3f2ab763f13",[201],{"_uid":202,"icon":17,"buttons":203,"content":216,"headline":220,"link_url":17,"component":227,"icon_size":17,"link_label":17},"14d7b230-6c03-4d55-89ce-50c7440215e6",[204],{"_uid":205,"href":206,"color":207,"label":208,"action":209,"new_tab":210,"outline":211,"alignment":17,"component":212,"text_link":210,"destination":213},"648b0cc8-0928-4f33-a7f9-b21a8faaef73","enquiry","light","Contatar Vendas","action-modal",false,true,"element-button",{"id":17,"url":17,"linktype":214,"fieldtype":215,"cached_url":17},"story","multilink",{"type":22,"content":217},[218],{"type":25,"attrs":219},{"textAlign":27},{"type":22,"content":221},[222],{"type":25,"attrs":223,"content":224},{"textAlign":27},[225],{"text":226,"type":31},"Interessado em uma Parceria Estratégica de Tecnologia?","element-callout-child","element-callout",{"id":206,"_uid":230,"items":231,"component":237},"91d99f19-9c7e-4521-97ab-539f7ed33d9f",[232],{"id":233,"_uid":234,"component":235,"business_unit":236},"169db079-f7dc-419c-b134-62ef63c9f571","c72a4fdf-5fc8-438e-99c7-010c05f84048","hubspot-form","toolkits","modal","2024-04-15 00:00",[240,302],{"_uid":241,"source":242,"component":301},"3bd797ea-cba9-4db1-8fbc-18a2d6c67361",{"name":243,"created_at":244,"published_at":245,"updated_at":246,"id":247,"uuid":248,"content":249,"slug":292,"full_slug":293,"sort_by_date":27,"position":294,"tag_list":295,"is_startpage":210,"parent_id":296,"meta_data":27,"group_id":297,"first_published_at":298,"release_id":27,"lang":299,"path":27,"alternates":300,"default_full_slug":27,"translated_slugs":27,"_stopResolving":211},"Main Navigation","2025-04-09T14:04:01.876Z","2026-10-10T22:18:15.264Z","2026-10-10T22:18:15.279Z",27565407,"c5f4a23f-ca2c-41d7-946b-6822d34565a0",{"_uid":250,"items":251,"component":291},"8915070e-32eb-476d-b215-1c92ebdad15c",[252,273],{"_uid":253,"left_nav":17,"messages":254,"component":272,"right_nav":17},"fe7818a3-2c19-410c-adfd-6166e04c9bf0",[255,262,267],{"_uid":256,"icon":257,"link":258,"target":259,"message":260,"component":261},"1773ad80-3b42-4f4a-97eb-c9cd1258a7ed","cil:magnifying-glass","https://pages.techsoft3d.com/engineering-data-insights?utm_campaign=48796445-2026%20Build%20or%20Buy%20Research&utm_source=Website&utm_medium=Main%20Banner","_blank","Nova Pesquisa: Como os Fabricantes Atendem à Crescente Demanda por Dados de Engenharia","element-notice-child",{"_uid":263,"icon":264,"link":265,"target":259,"message":266,"component":261},"b4b88ef9-df13-42b9-8794-0acf2f43a408","hugeicons:calendar-04","https://pages.techsoft3d.com/get-the-most-out-of-your-cad-data-webinar","Registre-se para o Nosso Próximo Webinar: Saiba como a VNTANA utilizou dados CAD através do HOOPS Exchange",{"_uid":268,"icon":269,"link":270,"target":17,"message":271,"component":261},"87585227-383a-48e2-a5e5-1541d3b4b65a","tdesign:user-talk-1","/contact","Tem perguntas sobre nossos SDKs ou aplicativos empresariais? 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