[{"data":1,"prerenderedAt":534},["ShallowReactive",2],{"{\"language\":\"pt\",\"resolve_relations\":\"reference.source\",\"version\":\"published\"}resources/blog/a-grizzled-veteran-s-tips-for-start-ups":3},{"data":4,"headers":511},{"story":5,"cv":492,"rels":493,"links":510},{"name":6,"created_at":7,"published_at":8,"updated_at":9,"id":10,"uuid":11,"content":12,"slug":483,"full_slug":484,"sort_by_date":485,"position":486,"tag_list":487,"is_startpage":51,"parent_id":488,"meta_data":30,"group_id":489,"first_published_at":490,"release_id":30,"lang":373,"path":30,"alternates":491,"default_full_slug":30,"translated_slugs":30},"A Grizzled Veteran’s Tips for Start-ups","2026-01-07T20:36:25.898Z","2026-10-10T22:19:25.115Z","2026-10-10T22:19:25.220Z",131598687912317,"8ea019e5-d21a-4335-82f7-5aa299fbca28",{"_uid":13,"body":14,"date":312,"fold":313,"unit":400,"intro":401,"title":407,"author":408,"content":409,"sidebar":410,"category":470,"end_date":17,"location":17,"metadata":471,"component":476,"thumbnail":477,"hide_author":51,"hide_sidebar":51,"redirect_url":17,"show_date_range":51,"is_external_page":51,"open_graph_image":481,"external_page_url":17,"include_open_graph":62,"block_search_engines":51},"6bf2c047-22dc-4172-8133-24fbf0996b8b",[15,19,63,263,273,280],{"_uid":16,"height":17,"component":18},"8c3b2d79-1b57-4593-8617-41fe7430a38a","","element-spacer",{"gap":17,"_uid":20,"align":17,"count":17,"width":17,"columns":21,"component":61,"remove_padding":62},"26dcf2bd-7ad7-4b7b-84f3-8a2085ed2339",[22,52],{"_uid":23,"body":24,"alignment":17,"component":50,"is_full_width":51},"8c11196f-d692-412c-8d56-fd76120ca62f",{"type":25,"content":26},"doc",[27,35,40],{"type":28,"attrs":29,"content":31},"paragraph",{"textAlign":30},null,[32],{"text":33,"type":34},"Como fundador de uma empresa cujo modelo de negócios é baseado em apoiar equipes de desenvolvimento sendo um parceiro estratégico de desenvolvimento, estive perto de dezenas de start-ups nos meus mais de 25 anos de experiência. Minha equipe teve o privilégio de fornecer tecnologia e expertise para ajudá-las a impulsionar o seu desenvolvimento.","text",{"type":28,"attrs":36,"content":37},{"textAlign":30},[38],{"text":39,"type":34},"Durante esse tempo, vi muitas empresas florescerem, e muitas empresas falirem. As razões pelas quais uma empresa tem sucesso ou fracassa são muitas, e há um conjunto complexo de forças em jogo, mas com o tempo percebi que certos fatores estão bastante correlacionados com o sucesso.",{"type":28,"attrs":41,"content":42},{"textAlign":30},[43,45],{"text":44,"type":34},"Sem nenhuma ordem particular de importância,",{"text":46,"type":34,"marks":47}," aqui estão alguns fatores de sucesso que notei nas start-ups com as quais interagi ao longo da minha carreira: ",[48],{"type":49},"bold","copy",false,{"_uid":53,"size":54,"resource":55,"component":60,"center_image":51},"b3c16406-c281-407b-8c73-ab57cc17a1d1","size-small",{"id":56,"alt":17,"name":17,"focus":17,"title":17,"source":17,"filename":57,"copyright":17,"fieldtype":58,"meta_data":59,"is_external_url":51},116565253558293,"https://a-us.storyblok.com/f/1023536/400x400/a59a9a1b30/ron-fritz.jpg","asset",{},"element-visual","columns",true,{"_uid":64,"body":65,"alignment":17,"component":50,"is_full_width":62},"c8a75a3a-98a5-4b35-b8c2-bb3f2d31d2ae",{"type":25,"content":66},[67,76,81,86,91,96,103,108,113,118,125,130,135,140,147,152,157,162,167,174,179,184,189,194,201,206,211,218,223,228,235,240,245,253,258],{"type":68,"attrs":69,"content":71},"heading",{"level":70,"textAlign":30},3,[72],{"text":73,"type":34,"marks":74},"Não Pegue Muito Dinheiro Muito Cedo",[75],{"type":49},{"type":28,"attrs":77,"content":78},{"textAlign":30},[79],{"text":80,"type":34},"Um influxo maciço de dinheiro pode ser tentador, e embora as empresas possam falhar por falta de financiamento, vi de perto os perigos do oposto: muito dinheiro muito cedo.",{"type":28,"attrs":82,"content":83},{"textAlign":30},[84],{"text":85,"type":34},"Ter acesso a tanto dinheiro cria expectativas irreais para você, sua equipe e investidores, e essas expectativas podem criar um foco em métricas de curto prazo em vez de construir valor sustentável a longo prazo.",{"type":28,"attrs":87,"content":88},{"textAlign":30},[89],{"text":90,"type":34},"O perigo mais tangível do dinheiro vem da nossa tendência de gastá-lo. Uma pequena empresa pode rapidamente perder de vista o valor de um Dólar, Iene ou Euro e como transformá-lo em valor para o cliente. Com dinheiro sobrando, é difícil recusar escritórios mais luxuosos e equipes inchadas. A necessidade é a mãe da inovação, e equipes com orçamentos mais apertados se concentram em gastar apenas onde realmente faz sentido.",{"type":28,"attrs":92,"content":93},{"textAlign":30},[94],{"text":95,"type":34},"Uma vez que esse compromisso com o ROI é incorporado no DNA da equipe, tende a permanecer. Trabalhar dentro de um orçamento bem considerado ajuda a construir a cultura, processos e fundação profissional de uma startup para o sucesso a longo prazo. ",{"type":68,"attrs":97,"content":98},{"level":70,"textAlign":30},[99],{"text":100,"type":34,"marks":101},"Descentralize as Decisões na Estrutura da Empresa",[102],{"type":49},{"type":28,"attrs":104,"content":105},{"textAlign":30},[106],{"text":107,"type":34},"A velocidade é particularmente crítica quando uma empresa está em modo de start-up. Para se mover rapidamente, nem todas as decisões podem ser tomadas de cima, especialmente as técnicas e de produto. A solução é óbvia, mas essencial: Deixe seus engenheiros inteligentes tomarem decisões inteligentes e continuem em movimento.",{"type":28,"attrs":109,"content":110},{"textAlign":30},[111],{"text":112,"type":34},"SOLIDWORKS foi um ótimo exemplo disso em ação. Quando começamos a trabalhar com eles, eram uma start-up e estavam se movendo muito rapidamente.  Eu lidava com eles com frequência e ficava consistentemente impressionado com a qualidade das pessoas que tinham e a liberdade que lhes davam para tomar decisões.  Essa combinação os ajudou a ir extremamente rápido.",{"type":28,"attrs":114,"content":115},{"textAlign":30},[116],{"text":117,"type":34},"Deixe pessoas inteligentes e talentosas fazerem o que fazem de melhor, e sua organização se beneficiará enormemente.",{"type":68,"attrs":119,"content":120},{"level":70,"textAlign":30},[121],{"text":122,"type":34,"marks":123},"Faça Produtos que sejam Feitos para Durar",[124],{"type":49},{"type":28,"attrs":126,"content":127},{"textAlign":30},[128],{"text":129,"type":34},"Vi muitas empresas cometerem o erro de usar ferramentas gratuitas/baratas para construir os componentes principais de seu projeto. Isso é frequentemente feito em nome de conservar recursos financeiros preciosos, mas na maioria das situações, isso é um erro.",{"type":28,"attrs":131,"content":132},{"textAlign":30},[133],{"text":134,"type":34},"O custo para trocar módulos e fazer retrabalho posteriormente tende a ser muito, muito maior do que seria usar ferramentas profissionais de alta qualidade desde o início. O tempo de entrada no mercado também pode ser negativamente impactado, pois suas equipes estão contornando limitações das ferramentas baratas ou gratuitas. Sua equipe de vendas também terá que tentar vender um produto que está abaixo dos padrões de desempenho e funcionalidade do mercado. A questão é, há muitos custos ocultos incorporados na escolha.",{"type":28,"attrs":136,"content":137},{"textAlign":30},[138],{"text":139,"type":34},"Dizer isso pode parecer óbvio e tendencioso: afinal, vendemos ferramentas robustas e relativamente caras que eu adoraria que você usasse. No interesse da transparência, absolutamente há citações onde alternativas gratuitas e baratas são o caminho a seguir. Se você está apenas provando algo ou fazendo uma demonstração para investidores, perfeito. Essas também são bem adequadas para demonstrações básicas. Mas se você está construindo algo que será a base de seu futuro produto, faça-o robusto desde o início.  Não desvalorize seu próprio trabalho com uma fundação frágil. Isso só vai te custar mais tempo e dinheiro no longo prazo.",{"type":68,"attrs":141,"content":142},{"level":70,"textAlign":30},[143],{"text":144,"type":34,"marks":145},"Foque no que Importa",[146],{"type":49},{"type":28,"attrs":148,"content":149},{"textAlign":30},[150],{"text":151,"type":34},"Há duas áreas centrais onde este conselho se aplica: No produto e no mercado.",{"type":28,"attrs":153,"content":154},{"textAlign":30},[155],{"text":156,"type":34},"Vamos começar com o produto. Você precisa estar muito claro sobre o que diferencia seu produto da concorrência - e então colocar o máximo de energia possível nisso. Compre, em vez de construir, todo o resto. Não se trata sempre do que sua equipe de desenvolvimento pode fazer, mas o que ela deve fazer. O tempo deles é um recurso como qualquer outro, gaste-o sabiamente no que te torna especial.",{"type":28,"attrs":158,"content":159},{"textAlign":30},[160],{"text":161,"type":34},"Se você focar intensamente no seu diferencial, será capaz de se mover mais rápido e chegar ao mercado rapidamente com um produto verdadeiramente diferenciado da concorrência.",{"type":28,"attrs":163,"content":164},{"textAlign":30},[165],{"text":166,"type":34},"Quando se trata do seu mercado, é muito melhor resolver fortemente os problemas de um conjunto estreito e claramente definido de clientes do que resolver parcialmente os problemas de um mercado muito mais amplo. Muitas empresas e investidores ficam animados ao falar sobre o potencial de grandes mercados e nunca atendem totalmente a qualquer mercado inicial. A fragmentação não é sua amiga, especialmente quando você tem recursos limitados e a velocidade é primordial.",{"type":68,"attrs":168,"content":169},{"level":70,"textAlign":30},[170],{"text":171,"type":34,"marks":172},"Invista em Marketing e Vendas Cedo",[173],{"type":49},{"type":28,"attrs":175,"content":176},{"textAlign":30},[177],{"text":178,"type":34},"As start-ups de maior sucesso que vi têm alguém no grupo fundador focado em vender o produto, não apenas em cria-lo. Esta pessoa pode articular o que o produto pode fornecer em termos de valor, não apenas o que ele faz.",{"type":28,"attrs":180,"content":181},{"textAlign":30},[182],{"text":183,"type":34},"Aqueles que tendem a focar no conjunto de funcionalidades, com a mentalidade de que “se construirmos uma armadilha melhor, o mundo baterá à nossa porta” tendem a passar um bom tempo esperando que essa multidão chegue algum dia. Muitas vezes, ela nunca chega.",{"type":28,"attrs":185,"content":186},{"textAlign":30},[187],{"text":188,"type":34},"Então, comece a investir em marketing cedo. A liderança de marketing certa pode ajudar você a cimentar como se encaixa em seu mercado e afirmar claramente sua proposta de valor.",{"type":28,"attrs":190,"content":191},{"textAlign":30},[192],{"text":193,"type":34},"Isso é essencial para a tração inicial do mercado e para tornar seu nome conhecido. O reconhecimento do nome vai longe. Invista nessas áreas cedo, invista frequentemente e invista agressivamente.",{"type":68,"attrs":195,"content":196},{"level":70,"textAlign":30},[197],{"text":198,"type":34,"marks":199},"Seja Completamente Curioso",[200],{"type":49},{"type":28,"attrs":202,"content":203},{"textAlign":30},[204],{"text":205,"type":34},"Eu me envolvo diretamente com o CEO de cada empresa com a qual trabalhamos. 90% deles querem falar sobre seu produto e as enormes oportunidades de disrupção de mercado que têm. 10% vêm com um forte desejo de aprender.  Estes últimos são mais bem-sucedidos.",{"type":28,"attrs":207,"content":208},{"textAlign":30},[209],{"text":210,"type":34},"Isso é verdade desde o nível C até os últimos níveis. A start-up que aprende mais rápido é provavelmente a que vence. Transforme sua empresa em uma máquina enxuta, eficaz e de aprendizado, que busca ativamente, processa e reage a novas informações.",{"type":68,"attrs":212,"content":213},{"level":70,"textAlign":30},[214],{"text":215,"type":34,"marks":216},"Construir uma Cultura Importa",[217],{"type":49},{"type":28,"attrs":219,"content":220},{"textAlign":30},[221],{"text":222,"type":34},"Mais uma vez, muitas start-ups se concentram excessivamente em tecnologia e em contratar pessoas que estão entusiasmadas com uma determinada tecnologia. Isso é fantástico, mas não substitui o desenvolvimento de uma cultura central. Pense cuidadosamente sobre a vibe que você quer criar e tente articular isso tão claramente quanto possível. Contrate pessoas que se alinhem com a força de trabalho que você quer criar, e então reforce isso.",{"type":28,"attrs":224,"content":225},{"textAlign":30},[226],{"text":227,"type":34},"Sem isso, 5 anos no futuro, sua cultura será simplesmente um produto das personalidades de sua equipe. Isso é muito difícil de mudar, então seja intencional sobre a cultura que está construindo e isso trará dividendos em alinhamento, velocidade e engajamento dos funcionários.",{"type":68,"attrs":229,"content":230},{"level":70,"textAlign":30},[231],{"text":232,"type":34,"marks":233},"Cuidado com Métricas de Vaidade",[234],{"type":49},{"type":28,"attrs":236,"content":237},{"textAlign":30},[238],{"text":239,"type":34},"Como o título diz, um foco em \"métricas de vaidade\" pode ser extremamente perigoso. Embora menos comum, quando vemos isso, o fracasso geralmente segue. Isso inclui tráfego do site, contagem de assentos, contagem de funcionários, grandes projetos piloto e fundos arrecadados.",{"type":28,"attrs":241,"content":242},{"textAlign":30},[243],{"text":244,"type":34},"Esses itens não são de forma alguma irrelevantes, mas não são os Indicadores Chave de Desempenho (KPIs) que acompanham o verdadeiro valor que você fornece aos clientes pagantes. No início, certifique-se de que todos na sua empresa saibam que os KPIs que importam são aqueles que mostram que você está alcançando o ajuste produto-mercado e medem como seus usuários se sentem em relação ao valor do seu produto. Estes contam uma história independente do ego ou de um senso equivocado de sucesso.",{"type":68,"attrs":246,"content":248},{"level":247,"textAlign":30},2,[249],{"text":250,"type":34,"marks":251},"Boa Sorte",[252],{"type":49},{"type":28,"attrs":254,"content":255},{"textAlign":30},[256],{"text":257,"type":34},"Compreender as armadilhas comuns nas quais as start-ups caem é essencial. Seguir este conselho não é uma garantia de sucesso e ignorar um ou mais desses itens não condena uma start-up ao fracasso de forma alguma – mas tendo visto tantas start-ups fazerem essa jornada, essas são as coisas que notamos que parecem mais correlacionadas com o sucesso.",{"type":28,"attrs":259,"content":260},{"textAlign":30},[261],{"text":262,"type":34},"Espero que ajude e boa sorte na sua jornada!",{"id":264,"_uid":265,"items":266,"component":272},"cta","f4d00f95-76f8-4a99-9b9d-2899d1a7537c",[267],{"id":268,"_uid":269,"component":270,"business_unit":271},"169db079-f7dc-419c-b134-62ef63c9f571","c2f05632-0d68-4744-b7f8-6ef97e587116","hubspot-form","toolkits","modal",{"id":274,"_uid":275,"items":276,"component":272},"talk to an expert","e9e6680a-0ea9-4e35-a7eb-26cba62ecc90",[277],{"id":278,"_uid":279,"component":270,"business_unit":17},"27c6a1c0-294d-4da5-9e1e-6069799a24c6","269e7a3a-a576-4f7f-8f79-3a0b31b40f8d",{"_uid":281,"messages":282,"component":309,"background":310,"remove_padding":62,"is_verticalized":51},"2cdde73a-9874-4762-85de-77d05bfc10bf",[283],{"_uid":284,"icon":17,"buttons":285,"content":294,"headline":301,"link_url":17,"component":308,"icon_size":17,"link_label":17},"5911f5b0-3cb8-450c-8cb2-ae6a0236c693",[286],{"_uid":287,"href":274,"color":17,"label":288,"action":289,"new_tab":51,"outline":51,"alignment":17,"component":290,"text_link":51,"destination":291},"1023192c-881e-435f-9bf2-6f34fb5df3ca","fale com um especialista","action-modal","element-button",{"id":17,"url":17,"linktype":292,"fieldtype":293,"cached_url":17},"story","multilink",{"type":25,"content":295},[296],{"type":28,"attrs":297,"content":298},{"textAlign":30},[299],{"text":300,"type":34},"Converse com nossa equipe para ver como os produtos da Tech Soft 3D podem ser adequados para você.",{"type":25,"content":302},[303],{"type":28,"attrs":304,"content":305},{"textAlign":30},[306],{"text":307,"type":34},"Quer saber mais?","element-callout-child","element-callout",{"id":30,"alt":30,"name":17,"focus":30,"title":30,"source":30,"filename":17,"copyright":30,"fieldtype":58,"meta_data":311},{},"2023-06-01 00:00",[314,376],{"_uid":315,"source":316,"component":375},"3bd797ea-cba9-4db1-8fbc-18a2d6c67361",{"name":317,"created_at":318,"published_at":319,"updated_at":320,"id":321,"uuid":322,"content":323,"slug":366,"full_slug":367,"sort_by_date":30,"position":368,"tag_list":369,"is_startpage":51,"parent_id":370,"meta_data":30,"group_id":371,"first_published_at":372,"release_id":30,"lang":373,"path":30,"alternates":374,"default_full_slug":30,"translated_slugs":30,"_stopResolving":62},"Main Navigation","2025-04-09T14:04:01.876Z","2026-10-10T22:18:15.264Z","2026-10-10T22:18:15.279Z",27565407,"c5f4a23f-ca2c-41d7-946b-6822d34565a0",{"_uid":324,"items":325,"component":365},"8915070e-32eb-476d-b215-1c92ebdad15c",[326,347],{"_uid":327,"left_nav":17,"messages":328,"component":346,"right_nav":17},"fe7818a3-2c19-410c-adfd-6166e04c9bf0",[329,336,341],{"_uid":330,"icon":331,"link":332,"target":333,"message":334,"component":335},"1773ad80-3b42-4f4a-97eb-c9cd1258a7ed","cil:magnifying-glass","https://pages.techsoft3d.com/engineering-data-insights?utm_campaign=48796445-2026%20Build%20or%20Buy%20Research&utm_source=Website&utm_medium=Main%20Banner","_blank","Nova Pesquisa: Como os Fabricantes Atendem à Crescente Demanda por Dados de Engenharia","element-notice-child",{"_uid":337,"icon":338,"link":339,"target":333,"message":340,"component":335},"b4b88ef9-df13-42b9-8794-0acf2f43a408","hugeicons:calendar-04","https://pages.techsoft3d.com/get-the-most-out-of-your-cad-data-webinar","Registre-se para o Nosso Próximo Webinar: Saiba como a VNTANA utilizou dados CAD através do HOOPS Exchange",{"_uid":342,"icon":343,"link":344,"target":17,"message":345,"component":335},"87585227-383a-48e2-a5e5-1541d3b4b65a","tdesign:user-talk-1","/contact","Tem perguntas sobre nossos SDKs ou aplicativos empresariais? 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