Qu'est-ce qu'un Partenariat Technologique Stratégique ?

Si vous passez du temps avec des membres de l'équipe Tech Soft 3D, vous aurez entendu la phrase « Partenariats Technologiques Stratégiques » et nous avons pensé qu'il pourrait être utile pour nous d'expliquer ce que cette phrase signifie pour nous et comment elle vous profite.

Le concept de construire des « Partenariats Technologiques Stratégiques » englobe notre approche commerciale et cette philosophie imprègne chaque décision que nous prenons et chaque action que nous entreprenons.

La meilleure façon de comprendre pleinement notre approche est de la décomposer selon les trois mots eux-mêmes : Stratégique, Technologique et Partenariat.

Stratégique : 

Dans presque tous les cas, le PDG ou la haute direction sont impliqués dans le choix de qui sera le partenaire ; car c'est une décision importante avec des impacts à long terme sur le succès de leur entreprise. Choisir le bon partenaire peut signifier un lancement plus rapide sur le marché, un produit plus compétitif, une utilisation efficace des ressources de développement rares et une flexibilité à mesure que les besoins du produit évoluent. 

Choisir le mauvais partenaire peut avoir les impacts opposés ; un lancement plus lent sur le marché, un produit moins compétitif, une utilisation inefficace des ressources de développement et moins de flexibilité à mesure que les besoins évoluent. C'est ce qui rend la décision stratégique. Nous voulons toujours que nos partenaires se retournent et disent : « La décision de collaborer avec Tech Soft 3D a été l'une des raisons clés de notre succès ».

Technologie :

Toutes nos collaborations sont construites autour de la technologie que nous fournissons, comment cette technologie évolue, et à quel point elle est solidement soutenue. Nous savons que la technologie est le cœur de notre partenariat et ce sur quoi nos plus de 700 partenaires comptent sur nous – à la fois pour répondre à leurs besoins aujourd'hui et pour servir leurs besoins demain. Ils comptent aussi sur nous pour être en mesure de résoudre autant de leurs défis de développement que possible, c'est ce qui nous a poussés à développer l'ensemble de composants le plus complet de l'industrie.

Quand un partenaire vient à nous avec de nouvelles exigences ou un nouveau projet, nous voulons pouvoir dire que nous avons des technologies qui peuvent les aider. De plus, nous suivons toutes les technologies pertinentes afin que nous puissions également recommander les bonnes technologies à nos partenaires, qu'elles proviennent de notre portefeuille ou d'ailleurs.

Partenariats : 

Ce concept imprègne véritablement tout ce que nous faisons et toutes nos relations commerciales sont construites dans un esprit de partenariat. À l'intérieur et à l'extérieur de Tech Soft 3D, nous ne parlons pas de ‘clients’ parce que les entreprises avec lesquelles nous travaillons sont bien plus que cela ; ce sont nos partenaires. Cela se reflète dans nos titres (Responsable du développement des partenaires plutôt que Ventes), Engagement des partenaires (plutôt que Marketing), Réussite des partenaires (plutôt que Support), etc. 

C'est également un concept central derrière notre modèle commercial – qui aligne nos intérêts avec ceux de nos partenaires parce que, dans tout véritable partenariat, les deux parties s'efforcent de réussir ensemble. Ainsi, nous soutenons la réussite de nos partenaires et nous essayons de les aider de toutes les manières possibles. 

Avant tout, nous fournissons à nos partenaires la meilleure technologie et les aidons à l'utiliser de manière optimale, mais le concept s'étend au-delà de la technologie pour inclure des éléments comme le co-marketing, les présentations à de potentiels partenaires commerciaux, le recrutement, la recherche d'investisseurs, et les aider à rester informés sur les technologies et tendances évolutives.

Un Exemple STP Réel :

Peut-être que la meilleure façon de donner vie à cette approche de Partenaire Technologique Stratégique est avec l'un de nos nombreux exemples réels, SolidWorks. Nous disons souvent que nous mesurons le succès de nos partenariats non pas en trimestres ou même en années fiscales – mais en décennies et SolidWorks en est un tel exemple.

Nous avons commencé à travailler avec SolidWorks il y a près de 25 ans. À l'époque, l'équipe de SolidWorks cherchait à fournir à leurs utilisateurs un moyen facile de partager leurs conceptions SolidWorks pour la collaboration. Leur réponse a été de développer un produit appelé ‘eDrawings’, qui est à la fois un format de streaming léger et un visionneur riche en 2D/3D.

Notre partenariat à long terme a commencé avec nos outils étant utilisés pour accélérer leur développement d'un visionneur de bureau et aussi créer leur format de fichier unique. eDrawings a été un grand succès, donc au fil du temps, ils ont voulu porter le visionneur sur des plateformes mobiles. Parce que nous parlions souvent avec eux de feuilles de route à long terme, nous étions prêts avec un nouveau support de plateforme qui a continué de croître au fil du temps.

L'étape suivante de notre collaboration a été d'aider SolidWorks à offrir une visualisation web pour aider les utilisateurs à publier des modèles SolidWorks sur le web en utilisant nos nouveaux outils web développés. Plus tard, lorsque l'équipe eDrawings a voulu ajouter des capacités de RA à eDrawings, ils ont tiré parti de nos recherches là-dessus. Plus tard, quand SolidWorks a voulu développer un module de Conception Basée sur le Modèle spécifique, ils ont de nouveau compté sur nous pour notre expertise et nos capacités de publication 3D.

La conclusion est que, alors que les besoins en 3D de SolidWorks évoluaient, notre approche signifiait qu'ils avaient un partenaire stratégique sur lequel ils pouvaient compter à maintes reprises.

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