¿Qué es una Asociación Estratégica de Tecnología?

Si pasas cualquier cantidad de tiempo con miembros del equipo de Tech Soft 3D, habrás oído la frase “Asociaciones Estratégicas de Tecnología” y pensamos que podría ser útil para nosotros explicar qué significa esta frase para nosotros y cómo le beneficia a usted.

El concepto de construir “Asociaciones Estratégicas de Tecnología” encapsula nuestro enfoque empresarial y esta filosofía impregna cada decisión que tomamos y acción que realizamos.

La mejor manera de entender completamente nuestro enfoque es desglosarlo por las tres palabras en sí: Estratégica, Tecnología y Asociación”.

Estratégica: 

En casi todos los casos, el CEO o la alta dirección están involucrados en la elección de con quién asociarse; porque es una decisión importante con impactos a largo plazo en el éxito de su negocio. Elegir al socio adecuado puede significar un tiempo de comercialización más rápido, un producto más competitivo, un uso eficiente de los escasos recursos de desarrollo y flexibilidad a medida que evolucionan las necesidades del producto. 

Elegir al socio equivocado puede tener impactos opuestos; un tiempo de comercialización más lento, un producto menos competitivo, un uso ineficiente de los recursos de desarrollo y menos flexibilidad a medida que evolucionan las necesidades. Eso es lo que hace que la decisión sea estratégica. Siempre queremos que nuestros socios miren hacia atrás y digan: “La decisión de asociarnos con Tech Soft 3D fue una de las razones clave por las que hemos tenido éxito”.

Tecnología:

Todas nuestras asociaciones se construyen en torno a la tecnología que proporcionamos, cómo evoluciona esa tecnología y cuán robustamente está respaldada. Sabemos que la tecnología es el núcleo de nuestra asociación y en lo que nuestros más de 700 socios confían en nosotros, tanto para atender sus necesidades hoy como para servir sus necesidades mañana. También esperan que podamos resolver tantos de sus desafíos de desarrollo como sea posible, lo cual nos ha llevado a desarrollar el conjunto más completo de componentes en la industria.

Cuando un socio acude a nosotros con nuevos requisitos o con un nuevo proyecto, queremos poder decir que tenemos tecnología que puede ayudarlos. Además, nos mantenemos al tanto de todas las tecnologías relevantes para que también podamos recomendar las tecnologías adecuadas a nuestros socios, ya sea que provengan de nuestro portafolio o de otros lugares.

Asociaciones: 

Este concepto realmente impregna todo lo que hacemos y todas nuestras relaciones comerciales se construyen en un espíritu de asociación. Dentro y fuera de Tech Soft 3D, no nos referimos a ‘clientes’ porque las empresas con las que trabajamos son más que eso; son nuestros socios. Esto se refleja en nuestros títulos (Gerente de Desarrollo de Socios en lugar de Ventas), Compromiso con el Socio (en lugar de Marketing), Éxito del Socio (en lugar de Soporte), etc. 

También es un concepto central detrás de nuestro modelo de negocio, que alinea nuestros intereses con los de nuestros socios porque, en cualquier asociación real, ambas partes se esfuerzan por tener éxito juntas. Así que, apoyamos el éxito de nuestros socios e intentamos ayudarlos en cualquier forma que podamos. 

Lo más importante, proporcionamos a nuestros socios la mejor tecnología y los ayudamos a usarla de manera óptima, pero el concepto se extiende más allá de la tecnología para incluir cosas como co-marketing, presentaciones a posibles socios comerciales, reclutamiento, encontrar inversores y ayudarlos a mantenerse informados sobre tecnologías y tendencias en evolución.

Un Ejemplo Real de STP:

Quizás la mejor manera de dar vida a este enfoque de Socio Estratégico de Tecnología es con uno de nuestros muchos ejemplos del mundo real, SolidWorks. A menudo decimos que medimos el éxito de nuestras asociaciones no en trimestres fiscales o incluso años, sino en décadas, y SolidWorks es un ejemplo de ello.

Comenzamos a trabajar con SolidWorks hace casi 25 años. En ese momento, el equipo de SolidWorks estaba buscando proporcionar a sus usuarios una forma fácil de compartir sus diseños de SolidWorks para colaborar. Su respuesta fue desarrollar un producto llamado ‘eDrawings’, que es tanto un formato de transmisión ligero como un visor 2D/3D rico.

Nuestra asociación a largo plazo comenzó con el uso de nuestras herramientas para acelerar su desarrollo de un visor de escritorio y también crear su formato de archivo único. eDrawings fue un gran éxito, por lo que con el tiempo, querían portar el visor a plataformas móviles. Debido a que a menudo hablábamos con ellos sobre hojas de ruta a más largo plazo, estábamos listos con un nuevo soporte de plataforma que ha continuado creciendo con el tiempo.

La siguiente etapa en nuestra asociación fue ayudar a SolidWorks a entregar visualización basada en la web para ayudar a los usuarios a publicar modelos de SolidWorks en la web utilizando nuestras herramientas web recién desarrolladas. Más tarde, cuando el equipo de eDrawings quiso agregar capacidades de RA a eDrawings, aprovecharon nuestra investigación allí. Más adelante, cuando SolidWorks quiso desarrollar un módulo específico de Diseño Basado en Modelo, confiaron en nosotros nuevamente por nuestra experiencia y capacidades de publicación 3D.

El resumen es que a medida que las necesidades 3D de SolidWorks evolucionaron, nuestro enfoque significó que tenían un socio estratégico en el que podían confiar una y otra vez.

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